1、会员制需特别优惠

　　会员制的模式是一般的婴幼儿游泳馆都会采用的。但是会员制营销不是简单地建立一个会员库，专业化、个性化的服务和精准的营销策略也是必不可少的，这样才能以提高顾客的光临频率。如：会员优先享受促销优惠活动；优先服务预约会员；会员优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。

　　此外，老顾客要有特别优惠，要不同于新顾客，优惠体现在价格上，也可以体现在次数上、赠品上。

　　2、节假日优惠和关怀

　　将服务变成优惠和关怀，对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。

　　如定期给会员发送提醒短信；邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动；将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员的距离，增加会员的信任感。六一、十一、店庆等重大节日，宝宝生日，妈妈生日等，可以送礼品，礼品可以是玩具，也可以是一些妈妈的美容卡、塑形卡、购物优惠券、店里的产品，可以与周边的其他机构会员共享、节日促销活动共享。

　　3、育儿知识的分享

　　妇婴医院护士和月嫂接触宝宝最多，可信度最高。周六、周末的时候，可聘请当地的妇婴医院的护士来帮忙，也是提高店里专业度、知名度的好方法，就象医院的名医坐诊一样，和育婴护士、月嫂建立长期的合作关系，让他们成为店里的宣传员。还可聘请护士讲解育儿知识，妈妈的产后恢复知识等。